正文 第27章 怎么逆转生意

　　『小妹，不要和她硬碰硬，咱们打不过她。

　　咱们要从她红糖入手，让她以后再也做不成，卖红糖的生意，让她赚不了这个钱。』刘芳把刘梅拉到一边，小声交代道。

　　刘梅还是有些愤愤然，但想到可以抢了宋星月的红糖生意，心情还是好转了不少。

　　『大姐你放心吧！咱们这次肯定可以让她卖不出去，让她赚不着钱，哼！』说到最后刘梅还冷哼一声。

　　刘芳见小妹听进去了，而后又交代了她一句，这才去了另一处摆摊。

　　她们两姐妹，现在可是分别占了集市最靠前的两处位置，加上这次她们的定价低，相信宋星月肯定卖不出去红糖。

　　如是想着，刘芳拿出一张纸板摆在摊子前，路过的行人看到，纷纷上前询问，这个价格是不是真的。

　　没过多久，宋星月也听说了，前面的刘芳和刘梅卖的下品红糖，居然只卖4块钱一斤，也就是说她们硬生生的降了三块钱。

　　现在的价格，那是比她的红糖还要便宜一块多钱一斤。

　　靠着便宜的优势，顾客们果然都出轨变心，朝着刘芳刘梅两人进攻。

　　虽然大家明知，刘芳刘梅两姐妹的红糖不如宋星月的好，这下品红糖里面，不但有杂质，而且火候不到。

　　但依然抵挡不住他们占便宜的心思。

　　就这样，宋星月眼睁睁的看着生意从有到无。

　　直到中午，刘芳率先卖完，宋星月也只卖出去不到二十斤的红糖。

　　收摊的刘芳见宋星月吹了一上午的冷风，走上前来，得意的笑出声，『哈哈哈，是不是没有生意？

　　让你不要在这里卖红糖，你非但不听，还要和我对着干。

　　现在好戏开场，你就等着红糖砸手里吧！』

　　说完，刘芳得意洋洋的离开了这里。

　　而宋星月却在想，要怎么样才能让生意好转起来。

　　价格肯定是不能再低，再低那就没有意思，还不如全给供销社了。

　　那要怎么样，才能让生意恢复到以前呢？

　　恰在这时，宋星月耳中听到一个菜贩和顾客在为了一个萝卜讨价还价。

　　『人家乡下一分钱一斤萝卜，你怎么能卖4分钱一斤，你也太黑了。』

　　『乡下是便宜，那你去乡下买啊？跑断你的腿。』

　　『那也不能差这么多啊！』

　　『爱买不买，不买拉倒。』

　　菜贩子十分硬气，因为城里缺菜，所以他的萝卜跟本不愁卖。

　　宋星月听后突然有了一个想法，要是她卖红糖送萝卜呢？

　　萝卜对于乡下人来说不算什么，家家都有，她家也不例外。

　　但是对于没有自留地的城里人来说，还真不容易。

　　而且，这段时间萝卜确实是涨了两分钱的价格，为什么涨起来的宋星月不清楚。

　　但是她明白，这是破开她现况的一个好办法。

　　打定了主意，宋星月继续售卖红糖，一直到集市收摊，她才卖出去50斤，还有另外的50斤，被她背到了供销社。

　　这次遇到了供销社盘点月收入，胡流看到月收入一直叹息摇头。

　　宋星月见状心下也是一沉，看样子现在就出现赤字了。

　　如果记忆没错，这个供销社明年就要倒闭关门，到时她又会少了一个代销员。

　　唉，要是供销社能一直开下去就好了。

　　正想着，宋星月脑中忽然又有了一个想法，不过还是要看胡流的态度。

　　『胡主任生意不好吗？』待胡流忙完，宋星月上前主动开口。

　　胡流合上账本，苦笑一声，『是啊？我这个供销社怕是撑不了多久。』

　　说到最后，胡流的双眼有些泛红，显然是舍不得这个自己呆到现在的供销社。

　　『你想改变吗？想让供销社的生意好转起来吗？』宋星月把背篓拿下来，试探的问了句。

　　『想，做梦都想。』胡流激动道。

　　他在这里干了大半辈子，要是真倒闭了，他的心里肯定会留下无数的遗憾。

　　胡流说完，看着宋星月惊讶道：『难不成你有什么好办法？』

　　不可能吧！

　　宋星月一个半大的孩子，怎么可能会有办法，解决他的难题。

　　宋星月看出了对方的讶然和不确定性，并未生气。

　　她确实看着不像可以帮到他的人。

　　但现在两人是合作关系，供销社倒了，对她来说并没有一点好处。

　　相反，要是供销社盘活了，至少以后她的红糖不愁卖。

　　『是有一个想法，但成不成就不知道。』凡事留一线，事后好相见，宋星月可不敢打包票能成。

　　虽然后世，这一招是她开超市惯用的伎俩，用在现在，按理来说应该也是适用的。

　　不过，丑话还是要说在前头，别出了差错，算到她的头上。

　　『你说说看。』胡流来了兴致，能不能成，他自有考量。

　　『如果你们拿出，人们天天必需要用的一样东西，搞低价促销，或是以什么条件免送，你说这人会不会来这里买东西？』

　　胡流表情一顿，而后细细的思考这事的可行性。

　　最后发现不是不可以，反正都是快要倒闭的生意，还有什么怕的。

　　『这个办法可以试一试，只是更详细的我还是不太了解，不知道你知不知道。』胡流对于宋星月突然起了不少的好感。

　　这种办法，就是和他交好的萧叶深都没有想到过。

　　『知道一些，比如说你免费送鸡蛋，限购一个人一天只有一个，但必须要购买任意一件商品，再比如说....』

　　说到这个，宋星月那是有无数个搭配的方法，一口气说了好些。

　　胡流也明白了这个促销办法的真正目的，那就是拉动人气，让人进来买东西，从而给商品提供售卖出去的机会。

　　『我明白了，这次真的要感谢你。』胡流听后，似是打开了新世界的大门，看向宋星月的表情带上佩服和感叹。

　　『我们是合作关系，你们好，我也好。』宋星月毫不客气的指出，她就是为了卖红糖，不然也不会说这么多。

　　胡流听后，畅开心扉的大笑起来，『哈哈哈，要是和我们合作的伙伴，都和你这样想，我这生意肯定能做起来。』