109 初谈合作
律师走了之后,沈曼文对陈坚说道:『你的药膏似乎真的有用,我给一个祛疤的客人免费试用了一次,她小腿上的疤痕消除的很明显,估计再给她用一次就差不多能好!』
『我之前就说过了,是你不信而已。』陈坚说道:『夏胜男已经熬过了最难熬的三天,再过几天,你见到夏胜男一定会大吃一惊的。』
陈坚不是第一次说这话了,再加上沈曼文亲自给顾客免费试用,已经初见成效,沈曼文心里的疑虑已经打消的差不多了。
而且,关于美白的效用,沈曼文也在给顾客免费试用,只是还没见到成效而已。
看到沈曼文欲言又止的样子,陈坚笑了笑,问道:『怎么?是不是在考虑我说过的合作的问题?』
沈曼文倒也痛快,点了点头,如是说道:『我正在考虑,合作牵扯的方面似乎很多,但是,最基本的一条我必须要确定。』
『你说。』陈坚正色说道,他和沈曼文的合作,是他开医馆的基础,这件事绝对不能含糊,马虎不得。
『我的曼妙女子会所,虽然说才只是起步阶段,可不管是顾客的口碑,还是店里的营业额,都是很不错的。』沈曼文说这话的时候,带着一点小骄傲。
也怨不得沈曼文会骄傲,她来海港创业,并没有接受任何人的帮助,包括唐乐年在内。
尽管沈曼文和唐乐年属于世交的关系,沈曼文也不过是寻求了一个落脚的地方,在生意上没有接受过唐乐年任何形式的帮助,完全是自己一手打拼出来的基业。
陈坚以他的药膏跟沈曼文合作,提出分走一半利润的要求,沈曼文见证了药膏的神奇药效,想要合作的话,自然就会考虑的很多。
毕竟,只要双方签订了合作协议,在陈坚的药膏没打开销路之前,陈坚是要实打实的从沈曼文手里分走钱的。
『你的药膏的产量,以及药膏的成本,我必须要知道。』沈曼文说道:『不知道成本,就无法制定销售价格,不知道产量就更不行了,即便是你的药膏有神效,你一个月只能产出一点,也不足以那样的条件跟我达成合作。』
『我原本是打算等你彻底对药膏的效用放心之后再跟你谈的。』陈坚听到沈曼文这话,笑眯眯的说道:『既然你现在就已经提出来了,那我就把我考虑过的跟你说说。』
听到陈坚这么说,沈曼文心中一喜,陈坚已经考虑过这些,说明他把合作的事情看的很重要,而且也很有信心。
『这种药膏配制很不容易,我仔细想过,无法做到在制药厂量产。』陈坚说道:『所以,我的意思是细化一下这种药膏的功能,把药膏分成上中下三个品级,以及三种不同作用的商品来经营。』
『集体说。』沈曼文立刻追问道。
陈坚笑着说道:『第一种为上品,也就是这种药膏本身,当做药品来经营,只针对夏胜男那样的特殊顾客,在店内做治疗,这样一来,对这种纯药膏的需求量就会小的多,我应该可以拿出足够店里用的纯药膏。』
『不错,只针对有特殊需要的顾客,治疗费用也会高,完全可以收回成本,并且有很大的利润空间。』沈曼文眼睛一亮,一脸欣赏的神色看向了陈坚。
陈坚继续说道:『第二种就是分出药膏的祛疤功效,只针对一些身体有不大的疤痕,但是又爱美的女士,这种单纯祛疤功效分出来,可以做到量产。』
『第三一定是美白功效了。』沈曼文笑着接口。
『对,可惜的是,我仔细考虑过配方,不管怎么配制,单一美白的功效都要差不少,所以只能把美白功效作为最差的下品。』陈坚无奈的说道:『不过,即便是这样,我也敢保证比市面上那些天天做广告的美白产品效果好。』
『真有需要美白的顾客怎么办?』沈曼文皱眉问道,女人天生爱美,没有哪个女人不喜欢皮肤白白嫩嫩的,美白功效差了,就等于是放弃了一大块利润。
『我明白你的意思。』陈坚说道:『这个世界上不存在十全十美的事情,更不存在十全十美的商品,像是那种晒伤而导致的肤色发黑,即便是我单一分出的美白效果的产品也可以解决问题,只是用量多少,以及恢复期时间长短的问题。』
『那你所说的美白效果差不少是指的天生肤色黑的女士?』沈曼文聪明的很,立刻理解了陈坚之前所说的效果差的意思了。
『对!』陈坚解释道:『天生肤色黑,并不是简简单单的美白的事,而是彻底改变一个人的肤色,是从皮肤本质上去解决问题,类似于我给夏胜男治疗伤疤,等同于是重新生长皮肤,所以,单一的美白产品是做不到的,只有纯药膏可以做到。』
*)看x=正f版)v章节上:{
『那可以同时在纯药膏方面打出祛疤以及美白的旗号啊!』沈曼文立刻说道:『如果有顾客天声皮肤黑,想要美白,纯药膏是可以做到的吧?』
『是,绝对可以做到。』陈坚笑着摇了摇头,说道:『但是,我不认为会有多大的市场,当然,也不排除肯定有这样的顾客。』
『怎么理解?』沈曼文问道。
『费用过高,需要消耗的药膏太多。』陈坚皱眉说道:『一个人天生皮肤黑,一般都是全身,或者是裸露在外的胳膊之类的也一样会肤色黑,如果单纯的只把脸给美白了,对比太明显,女人有爱美,肯定想要彻底解决,那样一来,消耗的药膏太多,如果这样的顾客多了,我是无法提供足量的药膏的。』
『原来你在担心这个。』沈曼文笑着说道:『那没什么,可以让顾客等,大不了一个一个来。』
『那就是你的事情了,不在我考虑范围之内,我能考虑到的就是这种药膏怎么样实现量产,并且是可以畅销的产品,至于怎么销售,那是你该考虑的问题。』陈坚笑着说道:『还有,制药厂方面,也是你该考虑的,你也不想看到市面上很快会出现同类产品吧?』
『这个我理解,我会好好考虑的。』沈曼文点头说道,在这个神奇的国家,不管什么产品一面世,总会很快就有同类的产品出现。
其实就是一句话,山寨太可怕。
而且,最关键的是得防止产品的配方泄露!